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打造综合服务平台 掘金粉丝经济市场
发布时间:2018/3/23 15:27:00    新闻来源:中国知识产权资讯网

  演唱会、音乐剧、话剧等娱乐演艺市场的版权变现方式有很多,比如票务销售、衍生品开发、版权授权、广告收入等。而在互联网时代,庞大的用户群体有不容小觑的网络消费能力。如何围绕娱乐演出产品,充分发挥粉丝经济效应,已成为产业链相关从业者共同关心的话题。


  3月21日,娱乐服务平台盈拓文化在京举行媒体沟通会,邀请行业代表,就当前娱乐演艺市场前景、版权变现过程中存在的问题以及如何应对等诸多热点问题进行了分享。在盈拓文化CEO叶晨看来,社交媒体时代,得粉丝者得市场。以演出行业为例,其仅是粉丝经济产业链上的冰山一角,目前尚有太大的空间等待挖掘。而以稀缺票务为核心,通过整合娱乐资讯、线下演出、明星应援、粉丝社区、影视投资、周边产品、版权衍生品等服务,能有效挖掘粉丝的消费潜力,创造可观的经济价值和社会价值。


  巨大潜力市场等待挖掘


  如今,观看文化演出已成为人民生活中不可或缺的部分。作为文化市场的重要组成部分,演艺市场涵盖了音乐、戏剧、舞蹈等多个艺术门类,在丰富人们生活的同时,也给演出商等带来了收益。据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国演艺行业研究报告》显示,未来几年,我国文化演出市场仍将保持快速发展,预计到2020年,中国演艺市场演出总收入将达到450亿元。


  在叶晨看来,演出行业仅是粉丝经济产业链上很小一个体系。在演出市场外,用户还有大量的需求没有被满足,存在巨大的潜在市场:从演出门票、周边衍生品购买,到线上线下与明星的互动,再到寻找自己志同道合追星伙伴的社交需求以及与之相关联的旅游金融衍生行业等,整合起来,已然形成了巨大产业。


  “社交媒体时代,得粉丝者得市场,特别是‘95后’‘00后’群体是粉丝经济的主力军,他们会自身喜好和自我表达愿望强烈,有极强的购买力,互联网程度高,乐于接受新鲜事物,也让粉丝经济具有了更加广阔的商业想象空间。” 叶晨表示,在这一过程中,谁能利用大数据和敏锐的产品洞察力笼络这群用户,谁能提供独家优质的内容,谁能给他们提供实用有趣的服务,将其变为忠诚的顾客,让他们自发地参与到产品迭代,宣传推广过程中,谁就能得到这个巨大的市场。


  多个难题亟待解决


  快速发展的产业,吸引了企业、资金、人才等优势资源的涌入。然而,要真正挖掘粉丝消费市场,并不容易。有优质内容的,并不擅长,也没有精力去运营体系庞大的粉丝群体;专业运营粉丝的平台,现阶段又缺乏明确的盈利模式。


  以票务销售来说,其是演艺市场票房收入的重要组成部分。业内较为普遍的做法是,演艺出品方会预留一部分销售,很大一部分票务交由第三方合作平台进行销售。然而,很多票务平台未必有渠道获取低价票源,且单纯靠票务的出售带动收入的盈利模式又比较单一。而对于一些粉丝服务平台来说,又存在同质化竞争、粉丝粘性不高以及平台盈利模式相对单一等多个问题。业界缺乏一家足够有影响力的综合粉丝服务平台。


  在叶晨看来,明星资源匮乏、缺乏票务行业经验、整合资源的能力有限,盈利模式不清晰,缺少生态布局意识,是当前粉丝服务平台难以做大做强的重要原因。想做好粉丝平台,最重要的是进一步满足粉丝需求,并将整个文娱产业资源融合打通,其中的特色产品功能、明星资源、资本投入、技术实力和运营能力必不可少。


  知识产权功课必不可少


  专业经营票务的缺乏粉丝需要的多元内容和服务,专业经营粉丝经济的平台,又面临多个困难,有没有一种好的模式或平台能将两者有效结合在一起,打造诸如“小红书”类似的粉丝服务平台呢?


  叶晨坦言,真正激发出明星粉丝服务行业的潜力,需要企业强大的综合实力。比如,通过“明星资讯”+“演出票务”带动粉丝经济新模式,拓展“资讯+应援+购票+社区+众筹”特色功能,以稀缺原价票源塑造核心竞争力,以优质内容及工具满足粉丝追星需求,实现高频、高黏度的业务模式。


  以盈拓文化为例,叶晨介绍,公司经过三年多发展,已与全国知名经纪公司,艺人工作室,电影宣发机构建立了合作关系,拥有自己的内容运营团队,能够首发独家内容;此外,还还与全国100余家粉丝后援会建立了合作关系。与体育之窗,聚橙达、亚洲娱乐星光泰娱乐等国内知名娱乐公司也具有战略级合作,打造了集合娱乐内容、票务、演出主办、粉丝应援、艺人的完整产品链和服务体系。


  “当然,要长期发展,相关从业者还需从版权登记、提交专利申请以及申请商标等多个维度,建立一套完善的知识产权体系,这是每一个文化创意产业从业者都不能忽视的。”盈拓文化创始人李伟东表示。(本报记者 姜旭)

 

(编辑:晏如

 

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