英国广播公司（BBC）创作的动漫形象布鲁精灵有望落户中国。在8月25日闭幕的第6届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（下称漫博会）上，BBC与东莞市葫芦堡家具有限公司（下称葫芦堡）达成初步合作意向，葫芦堡有望获得布鲁精灵的授权，设计开发儿童家具。
衍生品是动漫产业链上重要的一环，然而，在我国，动漫衍生品的市场开发进展缓慢。在此届漫博会上，动漫原创企业与衍生品企业的交易额为11.55亿元人民币，相比去年33.5亿元人民币的交易额降幅巨大。特别是动画电影领域，很多影视公司推出少量的衍生品只是为宣传影片，衍生品开发成了电影营销宣传的辅助手段，在国际市场特别在美国最赚钱的衍生品在我国则沦为了“廉价促销品”。对此，有专家建议，国内衍生品不仅要加强产品设计，还应拓展销售渠道，多管齐下才能推进国内衍生品市场快速发展。
加强产品设计
动漫衍生品包括玩具、音像制品、图书、电子游戏、纪念品、邮票、服饰、海报、电子产品、时尚用品、主题公园等。在美国，衍生品收入占到电影总收入的70%左右，是电影票房的两倍多。“比如美国迪士尼公司推出的动画电影《狮子王》，前期投资仅4500万美元，票房收入7.8亿美元，而衍生品收入则高达20亿美元。我国虽然已成为全球第二大电影票房市场，但衍生品收入只占到电影收入的5%至10%，电影收入的90%至95%都来自票房和植入式广告。” 上海世贸影院投资发展公司总经理刘明向本报记者介绍。
我国动漫衍生品市场空间巨大，特别是近几年，市场需求在迅速增大。“衍生品开发不仅可以带来大量创业机会，还可以带动服装、鞋包、家居等传统制造业的转型升级。”广东华南工业设计院动漫衍生品设计中心首席执行官李冰冰在接受本报记者采访时介绍，目前，我国动漫市场有800亿元人民币的缺口，预计动漫衍生品的年产值将在数年内增加到1000亿元人民币以上。
面对巨大的市场需求，为什么国内衍生品市场无法做大？音画动画传播有限公司总经理、设计总监辛珏表示，国内衍生品市场无法做大的原因之一是衍生品在设计方面的创意不足，国内企业应推出一些有创意的作品。比如，目前化妆品市场的代言多以明星为主，不仅代言费较高，还存在诸多不可预知的风险，可以考虑采用动漫作品中的卡通形象作为代言人。“卡通人物为品牌代言具有诸多优势，一是其充满活力与趣味性的表现让人印象深刻；二是卡通人物的可塑性强，可以完全按照商家的意愿进行操作；三是卡通人物的亲和力更强。”辛珏表示。
在刘明看来，除此之外，我国衍生品市场发展不理想还有多种原因，比如缺乏战略定位、产业整合、跨界融合和赢利模式。“目前，动漫电影的亮点太少，制片方推出的衍生品形式单一，且多是宣传品，并采取低价捆绑销售的模式。此外，产品质量低下、盗版产品多也是制约市场发展的主要因素。”刘明指出，在动漫作品创作之初，制片方就应联合产业链各方共同开发衍生品。国内很多动漫作品在上映之前才匆忙制作一些衍生品，用于作品宣传。这些匆忙设计的衍生品质量低下，很难吸引观众购买。反观国外动漫作品，在作品拍摄之前，衍生品的设计、推广工作就已经开始，动漫电影上映后，比较成熟的衍生品也随之推向市场。
拓展销售渠道
国内动漫衍生品除了缺乏创意外，销售渠道匮乏也是其发展缓慢的原因之一。
在珠海中影华发商都巨幕影院公司董事长郑永同看来，国内衍生品除了需提高产品质量外，还应拓展销售渠道：“电影制片方应加强与影院的合作，比如在影院附近开设动漫电影主题店、打造动漫主题影城，这些措施都有助于衍生品销售。”
在拓展销售渠道方面，刘明也提出了他的看法，认为制片方可以利用粉丝经济，使动漫形象与时尚消费品牌合作，开设电影授权服饰专卖店、动漫电影主题餐厅、酒吧等。此外，电影院还可以尝试在放映厅里设置衍生品展示柜台，拉近影迷与衍生品的距离。
在今年的漫博会上，漫博会组委会与电商的合作是拓展衍生品销售渠道的另一措施。广东省新闻出版广电局副局长、漫博会组委会委员丘敬平介绍，漫博会组委会已经与当当网、微店网、大麦电商达成合作协议，此届漫博会的参展商都可将自己的衍生品入驻这3家电商的网上平台，以推动动漫衍生品的销售。
当当网副总经理董云鹏向本报记者介绍，为推动衍生品的销售，当当网采取了交叉营销的方式，比如动漫图书与动漫服饰的交叉，用户在购买图书时，当当网会自动向用户推送动漫服饰链接。“微店网为衍生品企业提供了一个线上的销售渠道，商家可以将自己的商品发布到云端产品库。线上微店可以加快信息流动，节省成本和时间，有力地促进了衍生品的销售。”微店网董事长黄崇军表示。（记者 冯 飞）
（编辑：刘珊）
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