每当华灯初上，闫鑫总会不自觉地望向北京鳞次栉比的高楼大厦--亮黄色灯的是住户，亮白色灯的就是办公区，一一记下后，隔天他便带着自己的产品去拜访这些亮白色灯的办公区……回忆起创业的经历，闫鑫感慨万千，那些过往的岁月，仿佛一张张幻灯片在他心里轮番播放。
在人们印象中，大多数“创客”不是顶着国外高等院校光环的海归，就是曾在科技企业身居要职的负责人，北京京考飞宇科技有限公司（下称京考科技）董事长闫鑫，却有着截然不同的人生经历。他从一名对印刷领域一无所知的年轻人，到带领团队在数码印刷行业披荆斩棘的“创客”，最终发展成为拥有近2000家合作店及数百家加盟店的成功企业家。闫鑫说：“这些成绩的背后，离不开高品质的产品和全方位的服务，更离不开科技创新及专利保护带给企业的无穷动力。用专利打造数码印刷行业的领导品牌、用科技绘制数码印刷行业的美好蓝图，是京考科技的永恒追求。”
心怀梦想初创业
“最初来北京打工，就是为了缓解家庭经济困难。”一见面，闫鑫就向笔者娓娓道来自己的创业经历。1998年，刚刚毕业的闫鑫只身一人来北京闯荡。从未走出沂蒙山区的闫鑫一下火车就被北京的繁华和大气震撼了。那时，闫鑫暗下决心，将来一定要在北京干出名堂。
闫鑫的第一份工作是销售复印机。为了把这份工作干好，闫鑫带着产品挨家挨户地进行推销，遭遇“冷脸”，甚至被拒之门外，成了家常便饭。但爱思考、善于总结的闫鑫并不气馁，逐渐摸索出一套方法：他通过晚上观察各个写字楼透出的灯光颜色，来区分住户和办公区，从而有针对性地进行业务推销。通过努力，第二个月，他的销售额便达到3.6万元。
有了“第一桶金”，闫鑫开始筹划未来发展。2001年，他和朋友一道，开始了复印机的零售批发业务。有一次翻报纸，他看到这样一则消息：当时一台复印机在内地的售价是4万多元，而在香港才2万多元。闫鑫发现这是一个商机，于是和该复印机厂商联系后，独自前往广州。然而他刚到广州，就遭遇了抢劫，身上仅有的2万元订货款也被抢走。走投无路的他还是硬着头皮找到该厂商，幸运的是，该厂商还是把机器卖给了他，并为他垫付了返程路费。随后，闫鑫与其建立了长期合作关系，复印机的稳定销售，也为闫鑫带来了可观的经济效益。
随着业务的不断拓展，全国数十家复印机销售店都与闫鑫建立合作，但是如何运用科技手段把这些店面的业务更好地整合起来，实现订单、付费、购货、运送、售后服务完美整合，成了闫鑫常常思考的问题。随着互联网大潮滚滚而来，闫鑫觉得业务转型的时机到了。一次聚会上，他认识了一位在互联网公司从事技术研发的朋友，在与其谈到欲打造物联网复印机时，二人一拍即合，经过简单的筹划，2009年，京考科技在北京正式成立。
依托专利谋发展
为了更好地顺应行业发展，闫鑫带领公司团队踏上了艰苦的技术研发之路，在技术专家的指导下，经过反复的实验、攻关，终于研发出了数码印刷行业专用的“京ERP”管理软件。据了解，该技术可以将客户资源与数码打印业务很好地衔接，使企业的商业运营更加高效快捷，不仅节省资源，也提升了用户体验。这项技术的成功上市，使得京考科技赢得了广大客户的青睐。
在此基础上，2012年，京考科技又与北京工业大学共同研发了RFID大数据集合的射频视频系统，并获得了发明专利授权。“该技术就是通过物联网，将城市的复印机印刷门店统一管理起来，实行O2O线上线下统一管理和监控。”闫鑫表示，数码印刷行业市场前景广阔，在研发该项系统前，他和团队成员走访了国内近千家复印机门店，了解实际需求、开展技术分析。这项系统的研发成功有利于实现政府部门对印刷领域的统一监管，有利于传统印刷业的产业升级，为实现政府、平台商、服务商的合作共赢奠定了基础。
“唯有创新，方能制胜。”是闫鑫在采访中常说的一句话。京考科技成立初期，工作人员还不到十人，但闫鑫仍为公司配备了专业的知识产权专员，主要负责跟踪知识产权动态，撰写相关专利申请。闫鑫说：“专利技术是企业发展的核心动力，企业要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，就要在技术研发上做足功课。”成立多年来，京考科技先后提交了多件专利申请，核心技术主要集中在数码打印技术、大数据集合、城市物联网等方面。
如今，随着京考科技的不断发展，目前其国内的加盟店已达到数百家，合作店近2000家。依托过硬的技术，2016年，京考科技还与北京市丰台区科学技术委员会、丰台区知识产权局签订了城市物联网综合印刷平台开发及应用项目。谈及下一步打算，闫鑫表示，未来，京考科技还将研发更多技术并进行专利布局，为数码印刷行业的发展做出更多贡献。
采访手记
见到闫鑫是在北京西南四环的一间咖啡公社内，质朴、谦虚是他留给笔者的第一印象。交谈中，我被闫鑫身上那份执着的创业激情打动了。十几年中，他虽多次遭遇挫折、失败，但始终保持着当初那份追逐梦想的心。如今，依靠专利技术，京考科技已逐渐从一家名不经传的初创企业，发展为在业内颇受好评的企业。闫鑫的故事告诉我们，科技是企业腾飞的翅膀，只有加强技术创新和专利保护，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。（本报记者 李俊霖）
（编辑：蒋朔）
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