近日，腾讯音乐娱乐集团（下称腾讯音乐娱乐）宣布与环球音乐集团（下称环球音乐）签订数字版权分销战略性合作协议，成为环球音乐在中国市场的独家合作伙伴，并获得了在中国市场开展数字音乐版权管理、分销、推广和维权等权利。
目前，拥有1700万首正版音乐的腾讯音乐娱乐已经成为我国领先的数字音乐平台。近年来，腾讯音乐娱乐不断在音乐版权运营方面发力，通过付费订阅、版权分销、打造数字音乐专辑等方式，挖掘数字音乐的价值，反哺原创音乐，鼓励音乐人创作出更优秀的音乐作品。
积累优质音乐内容
随着我国数字音乐市场的快速发展，涌现了一批数字音乐平台。近年来，由于用户选择余地较大、迁移成本较低等因素，数字音乐平台之间的竞争日趋激烈。为吸引用户、提高市场竞争力，腾讯音乐娱乐的“杀手锏”就是积累优质内容，坚守正版化之路。
腾讯音乐娱乐副总裁吴伟林向本报记者介绍：“在与环球音乐达成合作之前，腾讯音乐娱乐已经与华纳音乐、索尼音乐、杰威尔、福茂、英皇、华谊等30多家唱片公司建立了独家版权战略合作关系；与环球词曲、索尼词曲、华纳词曲、Fujipacific Music全球四大词曲版权代理商建立了合作关系。截至目前，腾讯音乐娱乐已经与200多家数字音乐版权方达成合作协议，其正版曲库共拥有1700万首。”
在引进优质音乐内容的同时，腾讯音乐娱乐还非常注重积累用户。目前，腾讯音乐娱乐旗下的QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的月活跃用户数量超过6亿。吴伟林介绍，腾讯音乐娱乐发布的QQ音乐最新版本再次强调了“内容为王”的理念，并推出了音乐号板块，让用户从单纯的信息接受者转变为内容创造者。用户可以通过文字、音频、视频、直播电台等形式分享音乐，使用户与音乐平台的黏性进一步增强。
加强音乐版权运营
积累了众多优质数字音乐版权之后，如何运营这些数字音乐，发挥其最大价值成为腾讯音乐娱乐亟需解决的问题。对此，腾讯音乐娱乐通过不断创新运营模式，通过采取付费订阅、版权分销、打造数字音乐专辑等方式，挖掘数字音乐的商业价值。
“如何把免费用户转化为付费用户是开展版权运营的关键因素。”吴伟林介绍，为解决上述难题，腾讯音乐娱乐早在2007年就在QQ音乐推出了付费产品绿钻。用户每月只需支付10元绿钻资费，便可以享受高品质音乐和量身定做的在线音乐增值服务。
近几年，在已有商业模式的基础上，腾讯音乐娱乐开始探索新的运营商业模式，比如开展版权分销和打造数字音乐专辑等。
吴伟林向本报记者介绍，在与环球音乐签署的合作协议中，腾讯音乐娱乐获得了音乐版权转授权的权利。事实上，在此之前，腾讯音乐娱乐已经与网易云音乐、多米音乐、百度音乐等多家音乐平台达成了数字音乐版权转授权合作。
打造数字音乐专辑是腾讯音乐娱乐开展版权运营的又一次成功尝试。吴伟林介绍， 2014年，腾讯音乐娱乐推出了周杰伦的数字音乐专辑《哎呦，不错哦》，销量高达17万张；2016年，推出了周杰伦的第二张数字音乐专辑《周杰伦的床边故事》，在短短10天时间内，其销量就达到150万张。截至目前，腾讯音乐娱乐已经为周杰伦、李宇春、鹿晗等50多位音乐人发布了数字音乐专辑，累计总销售额超过3亿元。
“我不是音乐人，音乐创作交给音乐人去做，我只是把他们的音乐作品放到互联网上进行运营，在获得经济效益后，再反哺音乐行业，以促进音乐行业的创新。”吴伟林表示，今后，腾讯音乐娱乐将在音乐社交、移动K歌、音乐直播等方面继续发力，探索新型的数字音乐版权运营模式，给数字音乐创造更广阔的发展空间。（冯 飞 张彬彬）
（编辑：晏如）
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