欢子，原名曹欢，出生于贵州省东南部苗寨一个并不富裕的家庭。15岁初中毕业那年，欢子出门打工，希望能靠自己的双手改变命运。他干过蔬菜搬运工，做过家具厂学徒，当过电子厂工人、商场保安，但直到去年4月，他仍是一个月入3000元的保安，致富梦似乎遥不可及。
有准备的人总能抓住机遇。2016年的中国，内容产业中的版权变现风潮涌动，今日头条、优酷土豆、微信等自媒体平台纷纷推出优惠政策扶持内容原创者。从文字到图片、视频，一批内容原创者已赚到第一桶金。欢子感受到了这一潮流，2016年4月，他尝试在今日头条上开通“欢子TV”的头条号，专门拍摄农村题材视频。超乎他想象的是，短短一年，“欢子TV”粉丝已经超过50万，视频播放量近2亿人次，年收入达到了50万元！
与欢子不同，原名周昆的坤哥是一名媒体人， 2015年辞职在今日头条上开通了头条号“坤哥玩花卉”。“种种菜、养养花”却让粉丝成功转化成买家，目前该公众号单月营收达到10万元。如今，坤哥正在探索如何创作更多用户感兴趣、能将流量和粉丝转化为真金白银的内容。
在各自媒体平台的帮扶下，还有很多像欢子、坤哥一样的自媒体人，正走在通过原创内容的创富路上。以今日头条为例，仅今年10月，头条号平台的流量分成已经接近1亿元，每天从头条号获得分成的原创者有20万个；而截至目前，头条号平台上累计有近6.5万位作者获得商品佣金分成1.82 亿元。
村里版权致富的带头人
时隔多年，欢子至今仍清晰地记得15岁出门那天，父亲送别时的难舍和无奈。“父亲给了我80元钱，说‘照顾好自己’，又说‘这点钱省着用’。”近日在京举行的今日头条创作者大会上，欢子回忆起往事仍有几分伤感。
艰苦的生活催促欢子寻找新的出路。在做保安的那段时间，欢子接触到了自媒体短视频，喜欢在网上看别人发的一些搞笑的段子。“别人可以拍，我为什么不能拍？”于是，喜欢挑战的欢子自己写小剧本，叫来同事一起拍小视频，发到网上自娱自乐。当时，他并不知道什么是内容变现，但他的一位媒体朋友发现了欢子拍摄内容的价值。在朋友的鼓励下，欢子几经考虑辞去保安工作，做了一名自媒体人，从拍摄、剪辑到后期制作、发布一肩挑。
刚开始，欢子也拍搞笑视频，第一个月拿到1279元的收入。钱不多却点燃了希望。几经思考，欢子认识到搞笑题材不是自己的长项，农村场景才是他熟悉的。几年的打工经历，欢子了解打工者的思乡情，他决定回老家去拍农村短视频。回到家乡，欢子拍了一些农村人干农活的场景的短视频，发到网上后非常受欢迎。第一条播放量达280万，留言有1万多条；第二条播放量达756万，转发3.3万次，通过流量分成等方式赚到1万多元。
尝到甜头的欢子干劲十足，他专注于农村原生态短视频制作，半年后，一个月能发30条视频，如今已更新了400多集原创短视频。两个弟弟也不再外出打工，跟他学拍短视频，开通了自己的头条号，收入远高于外出打工所得。如今，欢子计划给家里重新盖一栋房子，让父母过上更好的生活。
欢子无疑是幸运的。在内容原创大潮中，很多自媒体人尚在探索内容创作与变现之路，而误打误撞入场的欢子，凭借明确的内容定位领先了一步。但在半年前，欢子的事业也遇到了瓶颈：家乡的题材都拍遍了，没有内容可做了，怎么办？一个偶然的邀请打破了僵局。欢子受朋友之邀去对方的家乡录制了一期节目，结果大受欢迎，继而让他萌生了一个大胆的想法--千村万户计划。“我计划用5年的时间走进中国的一千个村一万户人家，这样我的视频内容永远是新鲜的，还能让粉丝看到全国各地不同的农村生活面貌。”欢子说，目前他正在实施这个计划，也走出了一条更宽广的版权创富路。
探索变现方式的获益者
与欢子专注熟悉的农村场景相似，“坤哥玩花卉”专攻坤哥喜爱花卉题材，录制地点就设在坤哥的家里，发布教用户种种菜、养养花的短视频。看似是小事情，但“坤哥玩花卉”开通至今，已拥有粉丝36万，播放量达6000万分钟。
与欢子偶然成为自媒体人不同，坤哥辞职后专职做自媒体，还与今日头条签订了“千人万元”项目，每个月有1万元的保底工资，但需固定提供一定数量的内容。虽有稳定的收入，坤哥的压力并不小。“从去年下半年开始，我的头条号流量明显下降，起初以为是我自己的原因，后来发现同行、平台都遇到了这个问题。”坤哥表示，其实这很正常，因为流量总量有限，进入的人多了，就会出现僧多粥少的情况。
变现，是所有内容创业者必须面临的问题。从今日头条到知乎、微博、微信、优酷等自媒体平台都在探索变现之路。就目前而言，内容变现主要是广告、知识付费和电商模式等。在坤哥看来，个人经营的自媒体，相比流量分成等广告模式，知识付费和电商看起来很美，但做起来不易。谈到行业发展趋势，他认为，粉丝一定会成为继流量之后第二波变现的红利。因此，坤哥调整自己的经营模式，每个月增发视频内容，更注重维护粉丝关系，进行更多互动。
如此调整之后，“坤哥玩花卉”的经营情况果然有了变化，到今年一月，粉丝开始大幅增长。坤哥又开始考虑粉丝变现问题。今年年初，今日头条推出了外部链接功能，“坤哥玩花卉”开通这一功能，粉丝点击“坤哥玩花卉”的外链点，就可以转到天猫、淘宝、京东等商品页面，或者是带有商品属性的文章。用户一旦购买链接商品，头条号就能分得佣金。就是借助这项功能，今年3月，“坤哥玩花卉”卖掉了10万元的花。“将粉丝转化为买家，关键在于产品质量。”坤哥介绍，他的头条号售卖的产品，都是视频里的原版，甚至是来自同一个店铺。品质有保证才能与粉丝建立长期信任关系。
在很多自媒体平台上，存在这样一个普遍问题：为什么有的内容点击量很高，却无法带动商品销售？在坤哥看来，这就是有流量未转化现象。如果内容和商品刚好能解决粉丝关心的问题，那转化率就会很高。因此，内容创作者特别是电商型内容创作者，一定要有专门的团队来运营，严格把好内容关，做有个性、有特色的内容，当然还要会选择产品。此外，坤哥还表示，平台选择也很重要。“如果你是一个没有团队也没有资本的内容创作者，想凭借自己的手艺获得财富，追求理想，一定要选择一个公正的、没有流量通货膨胀的平台。”坤哥说。
记者手记
版权致富，就在身边。
离家创业的欢子，忘不了初次出门时父亲塞给他的80元钱。这80元钱激励他一路向前，找到内容变现这条致富路，改变了自己的人生，也影响到周围的人。在内容创业中，坤哥找到了定位，正在实现自己的人生价值。天道酬勤，希望欢子和坤哥的版权致富路越走越宽，也希望越来越壮大的内容产业能涌现越来越多版权致富人。（本报记者窦新颖）
（编辑：高云翔）
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