大卫·斯特恩篮球商业帝国的缔造者

文章来源: 中国知识产权报/中国知识产权资讯网
发布时间: 2020/1/21 11:14:00

  如果没有大卫·斯特恩(David Stern),美国职业篮球联赛(NBA)就不会像现在这样。在斯特恩去世当天,篮球巨星迈克尔·乔丹发表声明表达悼念和感谢。在大卫·斯特恩执掌NBA的30年内,他通过品牌打造、国际推广等举措,使NBA从濒临破产的篮球联盟逐渐转变为现在风靡世界的顶级体育赛事;从1984年接管NBA时联盟内23支球队中17支濒临破产,到现在30支球队平均估值达到19亿美元。1984年,美国体育记者唐纳德·卡茨曾写道:在这个国家所拥有的四大职业联赛中,我们很可能最先跟NBA说再见,因为没什么人对它感兴趣了。20年后他写道:他扭转了一切。

 

  1966年,从哥伦比亚大学法学院毕业的大卫·斯特恩开始了职业生涯,加入了曼哈顿律师事务所,NBA是该律所最大的客户之一。通过12年的努力,他逐渐成长为NBA的总法律顾问,NBA在他的建议下成立了专门的法务部门来应对伴随扩张而来的各类法律纠纷,斯特恩作为部门的领头人正式加入了NBA。出于对NBA的热爱,斯特恩以十二分的热情投入他的工作,很快,1980年斯特恩因工作出色被提拔为NBA的副总裁,四年后出任联盟总裁,开启了他成就非凡的NBA生涯。

 

  毒品和假球交易是当时许多人对于NBA的印象。恶劣的社会形象使NBA优秀球员大量流失,比赛质量持续下降,电视收视率和场馆上座率一落千丈,入不敷出的NBA渐渐难以支撑。

 

  斯特恩首先解决的问题就是挽救NBA的形象,树立NBA的品牌。斯特恩引入了三振出局的毒品检测机制,对一些知名度颇高的篮球明星的吸毒行为也毫不手软地处以重罚,NBA在他的铁腕下逐渐戒毒,一洗往日糜烂形象。与此同时,斯特恩开创性地推出了球员可以获得比赛分红的新工资体系,球员可以按照一定比例分享电视转播和球赛门票的收入,这充分激发了球员在比赛上投入的热情,假球行为基本消失,比赛观赏性大大提高。

 

  改善形象之后,斯特恩的下一手段是推广品牌。20世纪80年代,广播电视的发展如火如荼,斯特恩非常清楚,没什么比电视转播更能在国际上推广联盟。1989年,斯特恩亲赴中国,与中国中央电视台洽谈NBA比赛转播事宜,推动中国成为NBA最大的海外市场之一。随着电视转播的推广,斯特恩还在篮球界开启了轰轰烈烈的造星运动。他给备受球迷关注的魔术师约翰逊和大鸟伯德两名球员赋予黑白双雄的称号,并将20世纪80年代NBA总决赛黑白双雄的三次对决造势为黑白对决,使之成为万众为之癫狂的盛事。他还积极促进球员到欧洲进行表演赛,并一手打造奥运梦之队,这些都很大程度上提高了NBA的国际知名度。

 

  随着品牌价值不断扩大,包括转播权在内的知识产权运营收入已推动NBA成为全球创收最高的体育赛事之一。在任NBA总裁期间,斯特恩建立了NBA有线电视、NBA商店、NBA嘉年华等,为了培养年轻人对NBA的兴趣,斯特恩还在全球范围内建立了精英训练中心,开展NBA精英计划,让青少年也能够球享受到NBA级别的训练指导,利用NBA提供的国际平台参与国际赛事。这些手段实现了NBA品牌形象的多维度推广和深层次开发。

 

  受任于萧条之际,奉命于危难之间,斯特恩对NBA品牌的开发让NBA重获新生,我爱这项比赛(I love this game)一度作为NBA的形象口号,这句话也正是斯特恩为NBA事业贡献力量的最大动因。本报实习记者  王絮蒙

 

 

(编辑:蒋朔)

 

 

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