——访德泰堂第三代传承人、福天下电子商务有限公司董事长刘煊苗
情怀与信仰，总会令人想起诗和远方。但当记者见到福天下电子商务有限公司（下称福天下公司）董事长刘煊苗，并听他讲述了自己的创业故事后，发现原来情怀与信仰也可以是现实生活的灯塔和梦想成真的支撑。刘煊苗，正是这样一位有情怀有信仰又实干的儒商，就如他的名字一样，“煊风和柔，苗而将秀”。
北京初见：诚信刘煊苗
认识刘煊苗，是在北京举办的一个论坛上。会议间隙，经一位相熟的朋友引荐，记者见到了刘煊苗--中等身材，面含微笑，儒雅敦厚，一开口就带着浓浓的南方口音。据介绍，刘煊苗是浙江省绍兴市上虞县人，现在成都发展。简短的寒暄后，记者表达了希望刘煊苗到中国知识产权报社参观的意愿，他爽然应诺：“明天上午9点，准时过去。”
让记者吃惊的是，第二天上午到报社的时候，会议室里已然坐了七八位陌生的面孔，其中一位便是刘煊苗，他笑着说：“我是带团队来学习的。”记者心里一震：“老总守信，企业诚信，好一个刘煊苗。”
刘煊苗的诚信不仅体现在做人方面，更融入到了他热爱的事业中。
在刘煊苗心中，始终怀有复兴祖传商号“德泰堂”的夙愿。刘煊苗的祖父刘嗣昌曾在家乡上虞县经营德泰商行。当时德泰堂的正堂挂着一副对联，上书：“上德下德世代积德，天泰地泰三阳开泰”。在刘煊苗看来，祖训中蕴含的精髓，除了有仁爱之道，对于商人而言更重要的是以诚为先。
肩负着这样的使命，1993年，刘煊苗选择放弃顺风顺水的仕途，走上了重建德泰堂之路。
多年来，德泰堂把重拾中国文化自信作为企业的使命和责任，致力于平安避险、长寿养生文化的研究和开发，做长生文化产业，做功德企业。德泰堂考察、引进了国外在平安避险、长寿养生领域内的先进理念、技术和产品，如日本的安全教育体系、瑞士的抗衰老科技，投入大量的人力物力和财力，从事平安避险、科学脱险和长寿养生理念及产品的研发。目前，德泰堂已经完成了以德泰堂长生书院为支柱的公益文化项目体系的整体布局，在深圳一二七创意文化产业园、成都龙潭总部经济城两地投资建设了德泰堂长生书院，并以长生书院为核心，先后开发出以长寿秘笈、平安宝典为主题的原创《长生经》《社区居民健康手册》《市民应急手册》《八种防灾避险技巧》等系列文化产品，尤其是长生书院，专门开辟研究福文化的福字、寿字研究与福文化的精髓。与此同时，刘煊苗还带领德泰堂做慈善、做文化，在诸多领域都颇有建树。
如今，走过近百年历史的德泰堂，再次迸发出青春气息。在充满机遇与挑战的大时代中，德泰堂继续发扬积跬致远的创业精神，秉承以诚为本的企业文化，开拓进取、务实创新，得到了各界好评。当初，刘煊苗从父辈手中接过德泰堂时或许还诚惶诚恐，而现在他不仅传承了祖训中的仁爱与诚信，更将之发扬光大。
成都再见：实干刘煊苗
再见刘煊苗，是在位于成都的福天下公司董事长办公室。在他的“主战场”上，这位儒商散发出了特有的干练气质。
“‘一铺吃三代’的时代已经过时，大众创业、万众创新的时代已经来临，所以，我们不能固步自封，要顺应时代发展，要实实在在做事。”怀揣这样的目标，2015年5月，刘煊苗在四川省成立了福天下公司。公司集综合性购物、休闲旅游、中介服务为一体，涉及日用百货、副食商品、家电、家具等日用生活用品及消费品；同时，福天下公司还把量贩式经营和电子商务优势有机结合，致力于打造引领时代潮流的创新型商业模式，为商家及消费者提供优质的服务。
在刘煊苗看来，“互联网+”是大势所趋，是一次重大的产业革命，电子商务的崛起，是商品交易领域与互联网新技术无缝对接的产业革命，它将对传统的生活方式和经营模式产生翻天覆地的变化。“‘互联网+’的出现相当于从农耕社会上升到工业社会的重大转折，就像能源革命一样，法拉第发明了电，人类社会从此由黑暗世界步入一个崭新的光明世界。”刘煊苗说，公司利用“互联网+”创新型商业营销模式，通过组建庞大的营销网络系统，嫁接云计算、大数据、物联网等新技术，帮助生产型企业直接与终端消费群体对接，实现企业快速清库，在盘活企业资产的同时把被动消费变成主动消费，推动了区域经济健康稳定的发展。
良好的经营模式离不开高效的工作团队，福天下公司拥有富有经验的管理人员，本着服务社会，服务民众，增强企业竞争力的指导思想，把精兵强将推向市场一线，公司总部实行精兵简政、一专多能、精干高效的原则进行了改革。目前福天下公司拥有员工100余人，其中研究生、本科以上学历人数达到70%以上，中高级技术职称人才达到10%，形成了一个开拓创新、富有朝气的战斗团队。
“我们这个战斗团队争取用3年时间，在全国3600个县级城市全面覆盖并完善营销网络。这种营销模式借鉴了阿里巴巴，但又有别于阿里巴巴，以‘空中超级商城+地面实地店铺’为运营形式，企业与消费者在线上与线下均可同时进行对接。”刘煊苗告诉记者，目前，已有上万家企业进入该平台，同时，全国各省的浙江商会会长都加入了“福天下”并成为战略合作伙伴，还与成都、重庆、湖南、浙江、山东以及绵阳本地多家企业、餐饮、商会等单位形成战略合作共同体。
已然看见：情怀刘煊苗
与记者有两面之缘的刘煊苗，身上有太多的标签：传承人、董事长、慈善家、商会会长……然而，若要总结起来，记者觉得他是个有家国天下大情怀的人。用他的话说：“中国梦的核心之一是强国梦，而强国梦的助推器是品牌梦。品牌是国力的象征，也是民众价值观、世界观的象征。因此，我们要打造民族新品牌，赶超世界一流水平。”
如何打造民族品牌？“我们近期研发的电子商务模式为第二代电子商务，为什么说是第二代电子商务？也就是把第一代电子商务中最大的痛点变成我们的亮点，电子商务领域目前最大的问题是假冒伪劣产品泛滥，因为进入的门槛较低，大家是以价格取胜，往往到最后是价格的竞争，我们做实体企业生产的任何产品都有成本，突破成本线以后很容易出现假冒产品，所以第二代电子商务重点是突破，无论是从线下还是到线上强调的是品牌概念。”刘煊苗说，“第二个痛点是随着互联网和电子商务的崛起，大量的线下实体店纷纷倒闭。我们历史上改革开放30年来，产品是走出去了，但基本上是低端产品，没有品牌产品，我们的制造能力应该是具备的。我们不仅要把实体店做大做强，更要‘走出去’，打造民族品牌。”
刘煊苗是这么说的，也是这么做的。在今年成立一周年之际，福天下公司把平台升级为2.0版，将彻底实现“福天下模式”的整个闭环系统的良性循环，形成了ABC（Agent：代理商，Business:厂商，Consumer：消费者）电子商务模式，打造了由代理商、厂商、消费者共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。在此基础上，公司还在流通领域运用互联网和移动互联网技术，进行了流通方式的创新，把节省下来的流通费用和交易费用，以“福分”“福豆”“福元”“福金”的方式回馈给消费者。
值得一提的是，福天下公司汇聚了全国22个省市自治区的名优特产品品牌，市场已经遍布四川、浙江、广东、福建、江苏、安徽等全国26个省，拥有上万家联盟，商家注册消费会员逾20万名，公司平台交易额每月以30%以上的速度快速递增。福天下公司坚持弘扬民族品牌，从严把关，有效杜绝了假冒伪劣产品，有益于在供给侧结构性改革中去库存，有益于增加就业机会，有益于民族品牌的发展壮大。
“未来，我们将紧密结合‘一带一路’建设，逐步拓展海外市场，力求把福天下公司打造成世界上大型的行销通路，成为顾客和商家获益最大的消费平台，实现具有创新意义消费模式，让福天下公司真正造福于天下，也让国富民强的梦想照进每一个中国人的现实。”这，是刘煊苗对未来的规划，也是他的信仰。（本报记者 李群）
（编辑：蒋朔）
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