体育赛事转播权的价格高的令人瞠舌，尤其是热门赛事的转播权价格更是高的不可思议。高价获得授权后，如何收回成本并实现盈利，就成为运营方所需要关心的问题。
在国外，付费收看（包括电视直播、网络直播、点播等）早已成为除广告收益、冠名权外，版权方盈利的重要手段。然而，在国内，由于长期以来免费观看的观念已深入人心，赛事付费观看是很多赛事运营方想尝试但又犹豫不定的决定。7月3日，乐视体育首次公布乐视超级体育会员数据。自今年4月推出付费会员制度以来，不到3个月时间内，乐视体育付费会员已经突破150万人。与此同时，乐视体育首席内容官刘建宏告诉本报记者，接下来，乐视体育将对乐视超级体育会员的权益进行升级，对于选择购买590元/年的体育会员，将会获得更多额外权益。比如，可在移动端、PC端和乐视超级电视等观看英超2016至2017赛季全部380场比赛，以及观看由知名赛事解说员詹俊解说的赛事。
业内人士分析，对于英超赛事的网络直播或点播实行会员付费制，是国外赛事在国内运营的一大进步。事实证明，用户为优质赛事内容的消费意愿很高，从长远看，优质体育赛事采取付费模式将是大势所趋。未来，包括中超在内的众多国内外优质赛事也将逐渐接入付费会员专享。
体育直播将告别“免费午餐”
近日，知名调研机构艾瑞咨询发布了《2016年中国互联网体育用户洞察报告》(下称报告)。报告显示，从体育资讯的渠道上看，用户习惯已全然互联网化，各类体育门户网站是他们获取信息的主要来源--门户网站体育频道和体育网站的平台体量大、信息全面、方式多样，占据了的绝对传媒优势，俘获了近85%的用户。从赛事观看上来看，互联网视频也超过了传统的电视媒体。
在此基础上，报告分析，用户对赛事付费的接受度也越来越强。数据显示，有32.5%的球迷有过线上付费观看赛事的行为。这个数据对于拥有优质赛事版权的体育媒体平台来说，绝对是个利好消息。
“放在10年前，网络付费观看赛事难以想象。当年，天盛体育在获得英超赛事在中国内地独家转播权后，开启了付费观赛尝试，成为国内第一个吃螃蟹的人。当时，2007至2008英超联赛月费188元。这对习惯‘免费午餐’的球迷来说简直不可理喻。而最后的结果也证明了收费的失败--赛事订阅量如一潭死水，天盛2008年亏损1.9亿元，这成为国内体育赛事收费史上最著名的一场滑铁卢。”艾瑞集团CEO阮经文告诉本报记者。
阮经文告诉本报记者，但如今，随着用户消费观念的转变，对稀缺内容的追捧，以及对主管部门对知识产权（IP）的保护力度持续增加，使得文化内容网络付费的可能性大大增强。越来越多的音乐、电影需要付费下载，付费语音问答软件--分答的突然兴起等，进一步证明了付费模式时代的到来。作为大文化消费的一部分，体育直播也不会再是“免费午餐”。
对此，刘建宏更是信心满满。他在接受中国知识产权报记者采访时表示，2015赛季英超版权方新英体育累计付费用户达到了130万，其中半数为非单场次收费，这意味着英超球迷对打包付费和全场次付费接受度大大提高。
优质服务吸引更多用户付费
既然体育直播要收费，那么，将如何刺激消费者的消费意愿呢？对此，阮经文表示，提供更优质的差异化服务，让会员享受更多的赛事观看权益，就显得十分必要。
“以英超联赛为例，我们注意到，赛事运营方采取了‘收费+免费’相结合的模式，其中130场左右的收费场次大多数为黄金时间、强强对决，英超官方在安排赛程是时候也会充分考虑收费观赛的情况。而付费会员，则可以通过移动端、PC端和乐视超级电视等全平台，观看英超联赛全部380场比赛，更可以观看由知名赛事解说员詹俊解说的赛事场次等，这些尝试可以凝聚足球粉丝，刺激他们的消费意愿。”阮经文认为。
对此，刘建宏表示认同。他介绍，乐视超级体育会员除能观看高质量的英超比赛，还将享受英超解说第一人詹俊的独家听觉服务、1080P或4K画质、分屏直播、直播加速、广告勿扰等10多项优质体验。而在观看比赛之外，乐视体育会员还可享受乐视体育提供的赛事购票、电商、游戏、竞猜、硬件等多项生态服务。针对会员，乐视体育已先后推出专享赛事IBF拳王争霸赛、买体育会员送ICC比赛门票等活动，而每到节假日，乐视体育还会推出会员权益日等。
阮经文还认为，在消费个性化时代，体育直播也应满足更多元化的球迷观赛需求。根据艾瑞的调查结果，59.1%的用户更喜欢为关键赛事付费，40.5%的用户愿意按特定赛事打包付费，而包月包年这种形式在用户中间并不十分受欢迎。根据这一调查结果，付费方式越细化、越“懂”球迷的心，就会有更多球迷愿意买账。
此外，在观赛体验上，收费和免费也需有明显的区别。《报告》显示，360度全景观赛、虚拟演播室、VR虚拟观赛等新媒体制播和观赛技术可以为用户带来更具现场感的赛事画面和观看体验。其中，62.5%的用户对360全景观赛呼声最高。在这一方面，乐视体育已经在此前的赛事转播中实现了360度全景和VR直播。
“付费观赛可以让球迷感受不一样的观赛体验，反过来看，版权方也可以通过收费，为球迷提供更好的服务，比如乐视体育可以利用其生态的优势性，通过线上线下的结合，为球迷创建一个集看球、直播、社交、竞猜、交通出行等一体化服务休闲场景。”阮经文谈到，在付费观赛的路上，各家媒体平台都会存在各种挑战，但是付费大势不可你装，这有利于创建未来体育观赛的新秩序，促进体育产业的进一步升级。（本报记者 姜旭）
（编辑：汪诚）
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