——访万合天宜首席运营官柏忠春
喜欢看网络剧的观众，对《万万没想到》《名侦探狄仁杰》《报告老板》等网络剧一定不会感到陌生。目前正在播出的《名侦探狄仁杰》在优酷和腾讯视频双平台上屡登自制剧播放量榜首；《万万没想到》2014年全年在全网播放量突破20亿次，成为去年第一网络神剧，此外，该剧还被改编成手游和院线版电影，并将陆续推出。
这些作品均出自一家名叫万合天宜的新媒体影视公司。成立于2011年，集合了叫兽易小星、老湿、白客、小爱、刘循子墨等大批网络红人，万合天宜这家创业型公司因拍摄、制作了许多创意短片而被网友熟知。那么，他们是如何创作出这些作品的？他们又如何依托这些作品进行版权多元开发和运营的？近日，记者对万合天宜首席运营官柏忠春进行了专访。
创作：紧跟用户需求
当初《万万没想到》创下20亿次播放奇迹时，业内不少人都纷纷表示“万万没想到”会如此火，因为这部剧在优酷平台上刚推出时，小成本制作、每集只有5分钟到6分钟，演员也并非“大腕”，并不被看好。而在柏忠春看来，偶然中存在必然，该剧具备了热门剧的主要元素：内容健康、不踩红线；融合网络流行元素；表达轻松幽默、搞笑十足等，而这些正是万合天宜自成立之初就对内容制作定下的要求。
“万合天宜顾名思义就是要合乎万物发展规律。内容制作更是如此，那就是要满足用户需求，顺应潮流发展，制作要精良，内容要创新。”柏忠春表示，万合天宜的团队成员很多来自于土豆网的广告视频制作部，他们对内容的把握和对用户的需求有着非常敏锐的眼光，能够在短时间内把握用户的心理需求，有针对性地进行作品创作。
柏忠春介绍，为做到这一点，万合天宜成立了产品研发部，运用大数据技术对用户需求进行分析，及时将网络流行元素、热门事件及段子融入到作品中。“传统的影视剧制作传承的是作品思维，即一部作品更多体现的是导演、编剧或制片人的思想情感，观众只是被动地接受和观看；而网络剧和微电影的制作必须进行突破，充分糅合网络元素，以用户观看需求为导向，即产品经理思维模式。”柏忠春介绍，《万万没想到》和《名侦探狄仁杰》的制作就是如此，在拍摄过程中，不少创意来自于网友，甚至他们的建议影响了剧目的走向和结局。
而在万合天宜内部，柏忠春和其他领导层给了主创人员极大的自由和发挥空间。“我们不会过多干预他们的创作，鼓励每个人都能提出好的创意，演员、编剧和导演的身份并没有很清晰的界线划分，每个人都是主创。要想说服别人，自己必须要有基于对观众需求的深度理解和把握。”柏忠春表示。
人才是作品创作的源头，为此，万合天宜招募了不少小规模制作团队进行人才储备。他们中的不少人还处于初创期，从未参与过拍摄。“我们给这些人才提供充分的学习和成长空间，积累到一定阶段，他们必定能创作出优秀的作品。”柏忠春认为。
运营：灵活开发版权
相对于优酷土豆和腾讯视频等平台而言，柏忠春和其他领导层将万合天宜定位于内容制作商和提供商；对于产品运营公司而言，他们则是品牌授权商和版权方，由此构成了万合天宜的两大业务特色。
“万合天宜成立之初，我们就注意到在时间碎片化、终端移动化的网络大环境下，短小、精悍、轻松、搞笑类内容比长剧、大剧更适合在网络上播出，而这些内容相对短缺，给了我们足够大的生存空间。”柏忠春表示，公司最初是给广告商制作微电影广告获得收益，当资本和经验积累到一定程度时，开始转型网络剧的制作。而在制作模式上，有的采取万合天宜单独制作，版权卖给播出平台；有的是同平台商联合出品，版权共有，利益分成等。
如今，万合天宜已在业界积累了较高人气和知名度，开始以版权方的身份进入衍生品市场。“以《万万没想到》为例，我们授权了游戏开发商进行手游开发，根据不同的厂商采取不同的合作模式，有的是一次性授权，有的是利益分成。此外，万合天宜还授权开发了玩具、服装等衍生品。此外，基于该剧创作的同名图书已经出版，同名电影也在制作之中。”柏忠春介绍，万合天宜会尝试复制这一模式，对其他作品的版权进行多元开发和运营。
不过，柏忠春也遭遇了被侵权的困扰。在《万万没想到》系列品牌服装和道具上市不久，就发现了很多山寨产品。此外，也有一些省级卫视制作了同名综艺节目，给观众造成困扰。“版权是原创的核心，创新是微电影和网络剧市场长远发展的基础，我们希望越来越多的精品和品牌问世，这一过程中也将运用法律手段进行维权。”柏忠春表示。（记者 姜旭）
（编辑：曹晨）
（中国知识产权报独家稿件，未经授权不得转载。）