编者按：
Line是和微信类似的社交软件，被媒体称为“靠卖表情包赚钱的公司”，通信收入的主体就是表情包销售，在总收入中的占比稳定在24%左右。本文为您详解Line表情的商业开发模式：用户付费购买、与企业合作营销、进行IP开发。
2011年正式上线的Line实际上是和微信类似的社交软件，但自2013年推出Line表情后，围绕官方表情贴图形象进行多元开发，与企业合作进行表情营销，被媒体称为“靠卖表情包赚钱的公司”。
根据Line披露的财报，其收入来源主要有3部分：通信、内容和广告。其中通信收入的主体就是表情包销售，在总收入中的占比稳定在24%左右。2015年，Line收入超过11亿美元，其中表情包带来的收入为2.68亿美元，几乎占了总收入的1/4。
据了解， Line表情的商业开发模式大致可以分为3种：
第一种：用户付费购买
Line平台平均每天会发送约3.9亿个表情。平台上大部分的表情贴图都是收费的，价格从120日元到240日元不等。截至今年3月，Line平台上共有25万个表情包可以下载。同时Line提供开放平台，让原创者上传自己制作的表情贴图，出售之后进行分成。2014年4月Line启动了开放平台Creators Market，允许用户创作、提交和出售自己的原创表情贴图，Line 与创作者进行五五分成。这一方面让Line的表情贴图在数量和质量上都有了很大提升，另一方面也通过与贴图创作者的分账获取更大的利益。除了与表情制作者分成，Line还不时推出贴图大赛等激励机制，以及实体商品化计划。
第二种：与企业合作营销
Line与企业合作，让其在Creators Market上提供相应的贴图集推广品牌、产品及服务。而Line则可以双向收费，前端向用户收取下载费用，后端向推出专属表情贴图的企业收取进驻平台的费用。或者企业提供免费的专属表情贴图，以作为企业产品促销的手段。也就是说，只有当用户购买了企业产品或服务，才可以免费下载这些企业提供的专属表情贴图。
第三种：进行IP开发
Line官方表情贴图有“馒头人”“可妮兔”“布朗熊”“詹姆士”“小黄鸭”“莎莉”“青蛙雷纳德”等。以这些自有的表情贴图形象为主角，Line开发了动漫、游戏、图书等多种产品。除了文化产品外，表情包形象开始实体化，出现在文具、商品包装、服装饰品、玩偶、贴纸上，并建立了各种主题商店、主题咖啡馆。此外，Line表情不断与知名品牌合作推出新产品，增强了Line表情的品牌价值，以实现更大的授权收益。（刘仁）
（编辑：刘珊）
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