——访阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司总裁陈云水
日前，阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司（下称阿尔西制冷）携手来自全球二十余个国家和地区的合作伙伴，在其位于河北省固安市的生产基地举办了一场主题为“Be Glocal”的国际伙伴合作大会。在阿尔西制冷的生产基地内零距离接触并感受了产品研发、生产工艺、质量控制和物流计划等环节后，合作伙伴纷纷竖起了大拇指。
“阿尔西制冷的目标是通过自身的不断创新与发展，为客户提供优质的产品和服务，并成为制冷行业的全球领导者。”阿尔西制冷总裁陈云水表示。
走出国门开启“蓝海”的过程异常艰难而且十分漫长，但是阿尔西制冷有着自己的制胜“法宝”--创新与诚信。
坚持自主创新 开拓国际市场
据介绍，阿尔西制冷于1995年以代理业务起家。在改革开放初期，代理国外厂商制冷设备让阿尔西过得“很滋润”。但是，阿尔西制冷却意识到企业不能一直待在“舒适区”。于是，阿尔西制冷主动与意大利的合作方进行洽谈，希望对方能将一部分产品的生产与组装工作放在中国进行。但这一提议却遭到了对方的拒绝：意大利的合作方担心自己的技术被剽窃。
现实很残酷，这激发了“阿尔西人”的斗志：与其依赖国外厂商的技术和产品，不如自己来做。2002年，阿尔西制冷启动转型升级之路，将目光聚焦在通信制冷行业，带着自主创新的产品开拓国外市场。
2008年，阿尔西制冷位于河北省固安市的生产基地建成并投入使用。如今，在该生产基地内，阿尔西制冷已建设了机房空调性能试验设备等各类实验室和实验设备以及国内先进的钣金、喷涂生产线等。目前，该生产基地年生产能力已达15万台，可满足客户多样化需求。凭借着不断的自主创新，阿尔西制冷在全球赢得了包括土耳其电信、英国电信等众多合作伙伴的信任和依赖，企业得到快速发展，在英国、德国、巴西、美国、新加坡、土耳其等国家设立了分公司。
秉承契约精神 提升品牌形象
阿尔西制冷开拓国际市场时，遇到的最大困难不是产品不好、技术不强，而是如何得到国外客户的信任。陈云水表示：“我们一直非常重视自身信用，严格遵守契约精神。”为了按时交付产品，阿尔西制冷甚至不惜斥巨资租用空客A330的大货仓，将产品完好无损地按时交付至国外客户的手中。
“客户看到我们不遗余力为他服务却不收取额外费用时，被我们的这份诚意所感动。”陈云水表示，“当客户发现阿尔西制冷自主创新的产品与国际知名品牌的产品在性能、外观等指标上不相上下时，更是赞不绝口。”
2002年是阿尔西制冷进入转型升级的关键时期，当时需要大量的资金来支撑自主研发工作，但受制于自身的企业规模、影响力有限，相匹配的融资能力也较弱。同年，阿尔西制冷便与北京中关村科技融资担保有限公司（下称中关村担保）开始接触。从最初考察生产销售能力到最后给予充分信任，并在毫无抵押的情况下给予了阿尔西制冷首笔3000万元的贷款，之后十余年里阿尔西制冷和中关村担保建立了一系列融资产品的合作--提供保函、贷款等业务，帮助阿尔西制冷度过了资金短缺的难关。
也是在2002年，阿尔西制冷得到了通用电气（中国）有限公司的订单，“这与中关村担保的充分信任和资金支持密不可分”。目前，阿尔西制冷已经成为中关村担保的优质客户，信用贷款规模突破亿元。2015年阿尔西制冷荣登“信用双百”企业榜单。“作为一家‘信用双百’企业，我们是中关村园区信用体系建设中最早的一批受益者，也是最直接的受益者。” 陈云水表示，对诚信的坚守使阿尔西制冷享受到了中关村“信用双百”企业、“瞪羚”企业的优惠政策与补贴，并在全球赢得了众多合作伙伴的信任和依赖，企业得到快速发展。
“现在，阿尔西制冷正在进行新一轮的转型升级，我们将自身发展融入中关村园区的信用体系建设之中，积极参与并从中获益，为中关村园区的经济发展积极作出贡献。”陈云水表示。（本报记者 王国浩 通讯员 晓琪）
（编辑：蒋朔）
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